不動産売却の流れ
不動産を売却する際の一般的な流れは次の通りとなります。
①査定を依頼する
不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握しましょう。
・簡易査定（机上査定）
登記簿等からおおよその価格を算定します。
・訪問査定
実際の物件を拝見しながら価格を算定します。
②媒介契約を締結する。
売却を依頼する不動産業者と媒介契約を締結します。
媒介契約には以下の３種類があります。
・専属専任媒介契約
複数の不動産業者への依頼不可、自己発見の買主との契約不可
・専任媒介契約
複数の不動産業者への依頼不可、自己発見の買主との契約可
・一般媒介契約
複数の不動産業者への依頼可、自己発見の買主との契約可
専属専任媒介契約は業者に１週間に１回以上、専任媒介契約は２週間に１回以上の報告義務が課されてます。
③売却活動開始
媒介契約を締結後、売却活動を行います。
●不動産ポータルサイト掲載
●自社顧客への紹介
●チラシ配布、新聞等の広告掲載
●レインズ登録（専任・専属専任の場合）
購入希望者の内覧対応も行います。
④購入申し込み（買付証明書）
購入希望者から購入申込書が提出されます。
この段階で交渉されることが多い項目
●売買価格
●引渡時期
●設備等の引継ぎ条件
条件がまとまれば売買契約へ進みます。
⑤売買契約締結
買主と正式な売買契約を締結します。
契約時には
●重要事項説明
●売買契約書への署名押印
●手付金の受領
を行います。
手付金は売買価格の5～10％程度が一般的です。
⑥引渡し準備
契約後から決済までに行います。
●引越し
●抵当権抹消の準備（住宅ローン等の残債がある場合）
●必要書類の取得
●境界確認（戸建て・土地の場合）
住宅ローン残債がある場合は金融機関との調整も必要となります。
⑦決済・引渡し
流れとしては
1.売買代金の残金受領
2.固定資産税等の精算
3.仲介手数料支払い
4.所有権移転登記申請
5.鍵の引渡し
これで売却完了となります。
⑧確定申告
売却した翌年に確定申告が必要になる場合があります。
特に
●譲渡所得が出た場合
●3,000万円特別控除を利用する場合
●買い替え特例を利用する場合
は申告が必要となります。
